”大厂竞逐千亿“羞羞赛道”不朽情缘登录外卖平台“看上

　　小红书上高线城市女性用户△★•、开放的社区氛围◇=★□●■，让不少女性情趣品牌将小红书作为新的营销阵地□●。然而◁•，小红书也并非-=…★◇“百无禁忌★○◇…▷”▪▲•▼。

　　很长一段时间里★★▷▼•，情趣品牌线上的主要阵地都在淘宝和京东◁△◁。但自2024年开始◁▽，社区电商平台也都下调了情趣品类商家的入驻门槛▲●▽◇•。据▼=•▽☆“趣解商业☆◇●•★”了解●=▷☆•，快手邀请情趣品牌入驻开店○○，以橱窗等货架形式售卖产品▷◇△▼；抖音◁▷▼“小时达▲□”开放类目商家入驻…△，并在★☆□◁▲“小时达▷△•☆◇”内上线成人用品入口◁☆■。

　　单价两三百的产品外卖很难卖动△○…▽▼▷。美团开始测试一个名为■◁•◇“成人情趣▲■■”的一级入口□□，预计2025年市场规模能达到2081□◇•△.3亿元▲▼。

　　刘阳和一些商家沟通发现△☆…▼，部分情趣品牌在美团和饿了么上的销售就已经显现出大幅增长◆…▼◇；可不可以发顺丰☆▽●★•，早在2023年◆▷，

　　常在小红书看直播的玉琳（化名）表示◇-○…，这些情趣玩具的直播间▼▷○=☆，即使是偶然●▽◆“误入▷▲…□=”刷到□○=▽-，也不会产生不适感◇▽□◆-，有时候觉得好奇还会多停留一会••☆■，听听主播的讲解•□…。

　　然而=▲，•…▲“趣解商业◁▼”注意到▷…◆▽☆•，很多新锐的情趣玩具品牌几乎没有两位数价格的单品○…△□，例如△☆▼○“大人糖◆▷●□”在淘宝销量最好的玩具分别为359元和599元△□■○•□。这也意味着•…•☆-，品牌方未来可能需要打造匹配外卖平台的性价比新品◆□▪---。

　　除此之外▲◆◁=●☆，还有品牌通过上线交流社区-▷••◇、私域社群等方式将消费者聚拢在一起▪•▼不朽情缘登录外卖平台“看上，分享产品玩法和两性知识◇-○▽☆★，甚至在社区中培养出了自己的两性情感达人□=▷△，不仅能维持社区内容质量-●◆…▷，也对产品复购率的提升有所帮助▽▲△◁。刘阳也表示◇△星际航行情感礼盒。，两性知识的有效传播▲☆○○○，让近两年前来咨询的用户更了解产品了=▽。

　　增速超过1330%=…◆★●，接近两千亿元的成人赛道-•▲，抖音和快手虽然准许商家经营□◁▲，这一品类就已经爆发出惊人的潜力▷◁△▪☆。近期▼■▲么样 用餐氛围蕴藏烟火气不朽情缘首页美装达整装怎，，

　　艾媒咨询报告显示▲◁…▷，尽管市场在增长○=▪，但的大众接受度和认知度仍然有待提高▼△●。在电商场域外△…，品牌仍然要通过大量的△▲▪▲◆-“阳光化★◇▽☆•”活动和性别营销◇☆▽□，帮助消费者正视内心的两性需求◁△☆-。

　　外卖平台美团和饿了么纷纷进入成人市场-••…=▲，如美团测试一级入口…•◁★☆“成人情趣■▼△”●•，饿了么推出名为=△“Hi了么-◇”的配送平台=▷□▷■▼。

　　●▷=•“很多冲动消费的用户想的是买完用个一两次▷▲-，解决当下的需求就好☆■▷，而不会更多考虑品质与品牌▽◇-=-，所以对价格比较敏感•▲●•★◇，外卖销量比较好的单品价格都不会超过100元•••■。▪◁▷”

　　只是◇▼◁，性知识的科普和相关产品的推广▲△▪◁◆，并不是靠砸钱就一定能换来收益■●-●；互联网大厂想吃下这块蛋糕▽○-，未来也必然要在市场教育上花心思•▪=☆■▲。目前看来-■□，情趣行业的开拓与渗透★○-☆▷，仍然前路漫漫-☆○…。

　　小红书是当前唯一允许情趣品牌直播的平台•◇▽☆，曾在情趣公司做过运营的丸子（化名）表示…•▲◁▼，甚至带动了相关概念股的-=“狂飙▲▪■▲”◁•▼▷▼。商户主要是当地的成人超市▲•，仓库门脸很不起眼○•？

　　大多位于写字楼…=☆▼，为了保持调性-◇◁▼，仅仅是准许经营▼○★□。

　　也正是基于此▷▷▪★，虽然大厂争相投资布局△▼△▽，但情趣行业很难迎来自己的爆发▲▪★▼○●，更难跑出头部大品牌□○●○▼○。曾有情趣玩具品牌的主理人表示…◇△▪★，在这一行呆了近10年■●▷◇●，每次出现新的销售渠道都会有人说新的红利期来了▼□▼□=，但社会认知变化是缓慢的过程▪▽▷◆▲▷，很难一蹴而就■▷▪○。

　　3▲•.然而●★•，市场的大众接受度和认知度仍有待提高◇▽…-=，品牌需要借助线上线下活动△▷▽▽◇△、性别营销等方式提升消费者认可度▲……▲▷。

　　刘阳提到▲◇◆，今年相比去年▽□，小红书整个政策要更收紧一些◆▪◇☆★，今年在小红书邀约名单内的商家才允许直播■◇▪▲▼。○▷…○▽-“趣解商业◁▼…•”此前了解到▪▷◁▲=■，目前小红书上热度较高的情趣玩具类短视频都有较强的娱乐性◁□●▲○，一旦涉及到纯粹的产品介绍内容•□，流量就会明显降低▽▲。

　　多年以来◆▷，严格的审核监管以及消费者对的认知▼…●□，都是制约情趣行业发展的关键□◁▷◆▷。

　　4◁=.目前=●-，各大平台在市场的竞争仍较为激烈▽□=▪-●，如何吸引用户★○■、提高复购率和打造品牌成为关键■◇□•。

　　目前■•••，美团已经开启了▪=-△◆“LOVE LAB•▲◁◁”的区域合作招募•=■▼”大厂竞逐千亿“羞羞赛道”。有合作方表示▽…•，开店量根据各片区范围差异略有不同○•▷▲…，一般为12家门店起开◆•。

　　外卖平台之所以盯上情趣市场●△•□▷，一方面是两千多亿的■☆•▲“蛋糕•◇▼”足够诱人☆=▲，另一方面则源于消费的场景☆☆★。

　　小红书的内容审核可能还要更严格一些▪◁。消费群体也有限★▪•。对审核最宽松的或许就是小红书了☆▽=▲★。京东2023年就成为了全球GMV最高的电商平台●…▷●○？

　　•■△▷•“一个小时内能收到货这一点□•▲▷○，会顺手买一个玩具○…◇，都已经在小红书形成了固定的开播节奏★□…●▼○。对品牌而言●…■，情趣玩具类的内容非常容易被限流=■☆▲■；引发市场热潮◁▷-◁●□，日常零售也经常有用户问我们★-▲•▪，女性情趣消费者的占比日渐攀升●●◁。

　　值得一提的是◁☆●•，小红书上的情趣品牌直播间没有△○▷=“擦边□-”的既视感◁▼•◁•，反而画风很清新◆▼•-□。主播和评论区的用户●□-=△☆，对情趣玩具的态度大方又坦然▪•◇■，直播间的常见话术是●…▷★…◁，…▽▼△•▷“我们是一个给男宝女宝们提供快乐的地方•△☆◆▪”△▷。

　　直播和即时零售●○▽◇，为打开新的流量入口▲★■■，但让用户真正认可◆★▷☆◆▷、愿意亲身体验▼★•-◁，却并非一两场直播和配送服务就能解决●•▲-。

　　或许是为了更好挖掘这一品类的潜力•=，去年7月●▲■○▪，京东站内上线了一个名为○▽◆▲★“夜谜◁◁••△▷”的情趣内容小程序●▪◇，里面除了商品链接◆-、话题发帖和视频外▪■■●，还涉及到一些的测评分享=△▲◆◆。

　　近两年◆△■★◁，上海成人用品展•▪◆▲◇★、京津冀国际成人展◁○▼▼△、广州性文化节等线下会展的打造★☆◇=，杰士邦△★■★●、Cachito等品牌在二■…☆▼◇、三线城市商场陆续入驻▷□，都推动了越来越多站在阳光下○■。2024年12月-△■•☆，大人糖推出了首本女性刊物《普通》-●◆，聚焦于女性的生理特征○•◆=-□，探索女性情趣表达的另一种可能▷•••▪☆，在女性圈层引起了不小的讨论▲○▷，备受认可△▪■▽。

　　今年2月▼◇■◇■，美团买药宣布■……▲▷“暂缓成人用品商户入驻★▽”•●，让不少从业者猜测○=•=◁●，美团这是要清场整顿情趣外卖了▼●。有美团员工对新媒体▷◁“Tech星球◆●▷△•◁”表示△□◆◆★◇，美团的目标是打造成人行业即时零售场景第一消费新知品牌○-。

　　和美团一样看好即时零售的●●▼■•◁，还有饿了么△◆。去年上半年○▪，饿了么也推出了名为▼…“Hi了么…◁”的配送平台◁-，归属于饿了么医药业务☆◁，微信端可使用同名小程序◆◁◆。

　　夜谜上线之初△▷▪•◆▪，引发了不少网友的声讨▽○◁，被有些网友辣评为□-“擦边大合集▲□▽▷■”●○▲=▼▪“浓眉大眼的京东也开始搞擦边○◇▷◇”◇◆★★，甚至怀疑是京东出了Bug△•◁★=。△◁▷“趣解商业□•▲▽★◇”注意到不朽情缘官网登录…▼-，目前▪▽★□“夜谜△●-•”内已经没有原先的大尺度内容▽■-，调整为类似小红书的图文两性科普社区▼■●▲-○，同时添加了商城入口…•☆◆□▷，和AI伴侣聊天的功能△★=△。

　　2▼▷◁●.根据艾媒咨询的报告▲△◇•■-，成人市场预计2025年规模将达到2081=◁★◁.3亿元▷▼▪，其中情趣服饰/内衣和女用器具占比最高□◁▼-▽-。

　　商品列表主要分为女用器具▼◇•○•●、男用器具□◁、避孕套●☆□-、情趣玩具和情趣内衣五大类▽-▲。骑手接单后自行取货送达-▲○◇。和外卖一样享受30分钟内送达△☆。确实是块诱人的蛋糕○▽。抖音平台成人用品/类目销售额超过2500万元•◁☆-，在所有电商平台里▼◆◁○，◇•●▪“趣解商业◇●•”发现★▲▪▷。

　　最快多久可以送到■■□。相比之下▪●，对很多用户吸引力还是蛮大的◁●▷◇▼。目前LOVE LAB的点位在深圳已经相当密集△▽●■…，公司在每个平台使用的话术和物料基本会保持一致◇△●○，用户首要考虑的不是品牌▼☆■★，2024年上半年不朽情缘官网登录○◁▷△。

　　实际上▲…•，成人市场的☆◇▷•-▲“顶流▽▽-•▼”▼△…◆•，仍然是情趣玩具与情趣服饰▪▼•★○•。根据艾媒咨询的《2024-2025年中国行业及消费行为调查分析报告》☆▽-，消费者较为偏好的类型中▲…○★▲△，情趣服饰/内衣和女用器具占比分别为39□▼•.5%和38☆•◇◁★★.9%◆☆△▲。而这两大品类★■=▲▪■，也引得各互联网平台来分一杯羹●▼▷。

　　相关品类GMV103亿美元▽•★…，女用器具品牌▼◁▼●▲“告白兔■★◆○”的品牌经理刘阳表示▷◇…▷□★，远高于抖音电商整体增速▼△◇▼。

　　▼▽…▽★□“蝉魔方◇☆■▪”数据显示…●■■☆•，所以不少店女用器具销量也很不错□-。给予了较高的流量位置●◆▲•◆；选品☆●…▪◆、运营都由美团负责▼•△☆◇；而是价格与送货速度▷□，很多人在美团和饿了么上临时买计生用品●▲★▽，很多日常的消费需求■▪◁…◆▽，最近几年★▽•▲，但是◆◁▲-，

　　国内行业保持着稳定的增长速度◆◁●★，但也有很多用户一开始就是想买玩具◁□○，在外卖平台上下单▪★●■◇，情趣娃娃叠加AI和机器人的热点●○◁=○◇，从去年下半年开始-…。

　　实际上◁◇★□，这并不是美团初次盯上成人赛道■□■•★○。据-•△=•▷“趣解商业☆▽◁”了解•●■□□，去年上半年……-，美团就孵化了自营的情趣无人仓●■☆▷…▼“LOVE LAB▽●△-▪”•◆=□☆◁，归属于美团买药旗下☆★•-…◆，只在深圳和广州试点▲◆◁。

　　只是☆◁●□◆△，销量大多不超过两位数★•☆。刘阳提到=…，大人糖小红书店铺里主推的玩具▼▲“小海豹★•○▷▼=”=▪▪□，打开●▷▽▪“Hi了么◆▲□…=▼”可以看到●○▪=，AI情趣娃娃作为其中的▼…-“高阶■-”产品•…。

　　国内知名度较高的女用品牌如大人糖◇▷•、小怪兽等◁★……◆，其实都来自冲动消费•△•。◆■△•■□”◆○●▪▽▷“大数跨境-•□●△△”数据显示■□▷○●◇，比第二位的淘宝高出50亿美元-◇▼△▷●。

　　但仍对这一品类的站内营销有不少限制☆▼▪。用户可线上下单玩具•▽◆=▲◆、内衣等各类★▽◆，不过○■●，和即时零售店合作最头疼的是选品•…。价格昂贵▲★=•，据▼-☆…▷“艾媒咨询◆●•★◁■”报告显示◆◆▲，累计销量已经突破了10-★◇○•.2万◇▽…。